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                波司登
                搜狐專訪芮勁松︰波司登會成為一個很有力量的品牌!
                品牌動態

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                2017.12.20
                 波司登執行董事、高級副總裁芮勁松先生接受搜狐訪談

                 

                  在剛剛過去的“雙十一”,波司登集團收獲了全網銷售額突破5.68億元,同比增長32.7%的好成績。如此輝煌的銷售業績,吸引了社會各界的關注。日前,波司登執行董事、高級副總裁芮勁松先生接受了搜狐記者的采訪。

                 

                波司登執行董事、高級副總裁芮勁松先生

                波司登執行董事、高級副總裁芮勁松先生

                 

                “不忘初心,一門心思做一件事”

                  面對記者對波司登經歷數十年還能保持比較高位營收的疑惑,芮勁松先生說,一直以來他都在思考為什麼國外品牌可以做到百年,而中國品牌能堅持三四十年已屈指可數?就連波司登,也在前幾年經歷過長時間的沉寂。最終,他得出的結論是︰“國外品牌的企業掌門人,他們對企業和品牌的認知和掌管,和國內部分品牌不在一個層面上,他們會把一件事情做到極致!”

                 

                  從1994年波司登第一件羽絨服上市至今,在經歷市場洗禮後,波司登也尋找到了答案︰一門心思做好一件事——回歸到“做羽絨服”的初心上。芮勁松先生表示,在未來3-5年,波司登將強勢介入高端羽絨服市場,將品牌打造成“全世界知名羽絨服品牌”。當然,這並不代表波司登只有羽絨服品類,而是將優勢板塊繼續拔高。“未來,提及波司登,我們希望,顧客的直觀反應是——中高等級專業羽絨服專家。”芮勁松先生說。

                 

                做減法,夯實品牌厚度

                “做減法,夯實品牌厚度”

                  從2010年以來,國內整個服裝界都迎面遇到強大的寒潮,波司登能在寒潮中立穩身姿,成為轉型較成功幾家服裝集團,芮勁松先生表示,這得益于他們迅速開始“做減法”。“哪些模塊是做得比較好的,把長板找出來之後做優化,把長板做得更長。”

                  當減去冗余的模塊、渠道、布局等等後,波司登對自身需“堅守”的也越來越清晰,那是品牌的“性格”。“很多成功的品牌都會研究趨勢研究潮流,但是不會盲從,用一句話來總結,就是隨波而不逐流。” 芮勁松先生說,“上百年的品牌為什麼會有話語權?因為它是有性格的。我們規劃從2018年開始,波司登要做的更多是圍繞“原點”、“初心”來配置所有資源,適合的拿過來,不適合的靠邊站。而不是一味的拿來主義。”

                 

                搜狐專訪芮勁松︰波司登會成為一個很有力量的品牌!


                “創新,緊跟時代變化脈搏”

                  在波司登的崛起之路上,早期的競爭對手並不少。但最終只有波司登一枝獨秀,時至今日依舊屹立不倒。這一方面源于對品質的堅守,另一方面也源于波司登在產品、品牌傳播等各方面的創新與激進。

                  比如,如今飛機機身廣告頻頻刷屏,而事實上,波司登才是第一家在飛機頭上做廣告的品牌。再比如,在2003年到2005年間,波司登就敢于拿出營收的10%甚至20%做品牌宣傳,甚至一度贏得央視標王。可以說,正是這些在傳播板塊的嘗試與創新,讓波司登在消費者心目中留下了獨特烙印。

                  但在2005年以後,波司登將更多精力放在了營收和利潤上。隨著新一代消費者的成長,這艘國內服裝行業曾經的大船,也開始陷入“品牌老化”與年輕消費者崛起的矛盾。芮總坦言︰“我們做了一件糟糕的事情,沒有去關注品牌如何去做持續升溫。”好在波司登在“彎路”上並未走太遠。如今,其又開始在“品質”、“年輕”、“時尚”上不斷發力,挖掘強化自己品牌的年輕化屬性,逐漸凸顯新銳稜角的一面。

                  如,波司登今年與迪士尼合作,推出了迪士尼系列羽絨服。今年的雙十一,波司登居然與《中國有嘻哈》九強選手李大奔攜手,打造了一首跨界神曲。這讓波司登在年輕群體中引起了話題和專注度,獲得了更為積極的評價。不僅如此,在消費者互動體驗方面,此次雙十一,波司登全面聯動線上線下,推出了全網同款同價、門店同享網購價的戰略。讓消費者體驗更上一台階。

                   “五年以後,中國力量肯定不一樣,中國品牌、民族意識、國貨意識這些板塊會發生很大的變化,因此,五年我們打打基礎,十年後波司登可以變成一個很有力量的品牌。”對于未來,芮勁松先生充滿信心。

                 

                搜狐專訪芮勁松︰波司登會成為一個很有力量的品牌!
                搜狐專訪芮勁松︰波司登會成為一個很有力量的品牌!

                  從以往將目光鎖定在產品、營銷上,到如今更多去研究“人”、研究顧客所需,波司登逐漸摸索出了一條屬于自己的路。正如芮勁松先生所說,“如果當十三億人買羽絨服的時候首選波司登,你還擔心沒有生意嗎?”

                  回歸初心,回歸到認知原點再去談實現目標,相信不遠的將來,所有人都將看到波司登會再次崛起、走向巔峰!


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